TRADINGS DO TIPO AGENTE DE COMPRAS COMO FACILITADORES DE COMÉRCIO INTERNACIONA...

No atual mundo em intensa globalização, empresas de todos os portes buscam oportunidades no exterior, tanto na busca de novos mercados para seus produtos, quanto na importação de insumos que não são oferecidos no mercado nacional ou oferecidos a preços mais competitivos no exterior. Em diversas situações, as empresas nacionais podem beneficiar-se de agentes intermediários do tipo tradings como facilitadores de exportação ou importação. A terceirização de alguns processos de negócio relacionados ao comércio internacional pode, em vários casos, tornar as empresas mais competitivas. Este trabalho visa buscar as motivações e obstáculos para se realizar comércio internacional, identificar a demanda por serviços de terceiros, e realçar os tipos de contribuição que estes intermediários podem oferecer. O objeto de estudo principal são os intermediários que atuam como agentes de compras internacionais, que oferecem serviços específicos para auxiliar seus clientes nas importações. Uma série de hipóteses foi elaborada para justificar a atuação de intermediários como agregadores de valor para transações internacionais. Um questionário foi elaborado e aplicado em uma amostra pequena de empresas nacionais importadoras para verificar a veracidade das hipóteses. São apresentadas as análises das informações obtidas bem como as conclusões finais do trabalho. Um exemplo de empresa especializada em serviços de procurement internacional e operações logísticas é caracterizado e apresentado no trabalho. Esta empresa atende seus clientes na América do Sul e Central, e busca facilitar as importações de bens de capital, peças de reposição ou matérias primas vindas dos EUA e Europa. Será brevemente abordada a estratégia adotada pela empresa para entrar no mercado Brasileiro, que foi a função principal do aluno autor do trabalho, em seu estágio entre Janeiro e Julho de 2010

Palavras-chave em Inglês

Trading
International commerce
International business
Imports
Exports
Globalization

Resumo em Inglês

In the current globalized world companies of all sizes are seeking opportunities in foreign markets, either searching for new markets for their products and services or looking to import what is not offered in the national market, or import what is offered at more competitive prices abroad. Under various circumstances companies may benefit from intermediary agents such as trading firms that act as facilitators of exports or imports. The outsourcing of business processes related to international commerce may, in many cases, make the company more competitive. This work seeks to highlight the motivations and obstacles for international trading, identify the demand for third party services, and show what contributions these intermediary agents have to offer. The main object of study is the international procurement agent that adds value to their clients on their imports operations. A series of hypotheses was previously elaborated to try to justify the value added by intermediary agents in international transactions. A questionnaire was created and applied in a small sample of companies in Brazil that import various products, in order to verify the veracity of the hypotheses. The analyses of the information obtained and the final conclusions are presented in this work. An example of a trading firm specialized in international procurement and logistics operations is characterized and presented. This company services its clients in South and Central America facilitating their imports of capital goods, spare parts, and raw materials from the USA and Europe. The work towards entering the Brazilian market, as part of the company strategy, is briefly presented as it was the main function of the student in his internship between January and July 2010

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Data de Publicação

2011-01-21

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